彭国进：习得大智慧拓开大境界

毛遂自荐。稍加演示之后，车站负责人对他的办法颇为满意。他用手指比划报出了2000元的工程款。没想到，车站负责人误以为是20000元，并预付1500元。等到工程结束结算尾款时，彭国进总共收到20000元。在那个年代，20000元可谓是一笔巨款，彭国进本可以收入囊中，可他认为，做人就要重信守诺，“说出去的话就是泼出去的水”，绝没有出尔反尔的道理。最终，彭国进只收了2000元。对于人生第一桶金的态度，给彭国进带来丰厚的无形资产。彭国进和他的团队辗转各地建设铁路工程，从手推车、独轮车等简易机械，到工程车辆、专业施工队伍，他的队伍实现了从麻雀到凤凰的蜕变。一次，彭国进拿到一项总额600万元的铁路工程。按照常理，彭国进借此工程能有一笔丰厚回报，但考察过后，彭国进发现，经过层层转包，到他手里时，工程款只有300万元。面对这桩明显赔本的买卖，彭国进选择了重诺。最终彭国进以亏损50万元的代价，把这项工程做成标杆。凭借这笔赔钱的生意，彭国进在铁路工程行业站稳了脚跟，赢得了声誉。此后，彭国进的团队在湖北铁路工程领域有口皆碑，业务合作接踵而至。1998年，彭国进和朋友合作开设酒店。到年底盘点时，账目上盈利的只有300万元的签单。彭国进邀请好友聚会，和众人商量解决欠款事宜。一番觥筹交错之后，只有30万元的签单得到认领。正当众人略显尴尬时，彭国进拿出火盆把剩余的签单尽数烧毁。这些年中，彭国进的身价虽然已是水涨船高，但他始终坚持着“吃亏是福”“惜福知足”这样一些朴素的人生信条。因为信奉“攒钱不如攒朋友”“人生没有什么迈不过去的坎”，在无数次的商海冲击中，彭国进一次又一次地挺直胸膛，重新站立。如今，彭国进的事业遍布全国各地，有了武汉路局、中铁十二局、中铁建设等合作伙伴，有了湖北、安徽、河南等十余省的大型铁路建设项目。“五年内组建一支彭家人建设队伍，为彭氏子孙创业一个新标杆。”彭国进说。 （任钧诚 彭世）