写文案，是你与千千万万读者的狂欢

原标题：写文案，是你与千千万万读者的狂欢对于一个广告而言，文案的重要性不言而喻，那要如何才能写好一个文案，去吸引读者通过这个广告来关注这个产品呢？互联网时代，当“蜂窝式“的大量信息出现时，信息越多，其实你能获得的有效信息就越少。对一个广告来说，文案该怎么写，怎么能快速“吸睛”，秒杀读者的关键注意力，这才是重中之重。一、剔除无关信息这一点看起来容易写起来难，因为当你看见产品各种各样的优势时，会什么都想写，很容易就迷失了最应该传达的重要信息。那么，如何分辨并剔除一些无用信息呢？首先，我们可以找到大部分人还不知道的产品益处，并在文案中运用各种手法不断强调它。比如：这个FedEx快递的广告：从亚洲到澳洲，犹如临窗之隔。文案写得好读又好记，整句话不含一个“快”字，但读者看完都能感受到它的“快”。比如：BOSE耳机：戴上耳机，世界与我无关。传达的的核心卖点就是：隔绝噪音。再配合画面设计，十分吸睛，让人印象深刻。文案一定要先传达核心信息，吸引注意力之后，再慢慢传达其他信息。秒杀注意力的重点就在于：保持简单。一般拍照性能强大的手机很容易这样写广告：大光圈，优质感光元件，前置摄像头像素极高。而VIVO的广告：逆光也清晰，照亮你的美。一句话就把独特功能表达清楚了。美国广告培训的巨头德鲁·埃里克·惠特曼曾经说过：消费者的购买行为不是为了满足当下的需要，而是为了达到某个未来的目标。比如：女人购买性感的内衣，当然是为了让自己变得性感，但最终目的是吸引男人的目光；男人办健身房年卡也是一样，除了练肌肉，也是希望未来能有更好的体态和气质。二、提供有效价值通常情况下，我们习惯去描述一个产品的特色，比如：手工高级座椅，而消费者愿意看到的好处是：在所有气候条件下都能享受奢华舒适。比如网易严选的广告：好的生活，没那么贵。简明扼要，直接告诉你：买得起，没有华丽的辞藻，但是充满诱惑。比如：宜家的被子广告，贴心地写出“填料较少，凉爽轻薄”，“60℃水洗，可杀死尘螨。”看完这段文案，你是否觉会对被子的暖度、材质、洗法更加在意了呢？总的来说，消费者并不关心你的产品有什么优点，他们更关心的是你的产品能给他们带来什么好处。三、传递痛点不自嗨最近世界杯，某整形医院的广告文案为：你比世界杯好看。配图为一个美女的胸部，可以说是十分吸引眼球了。但观察发现，这个广告还是没能洞察到消费者的终极目标和需求。因为这个广告明显是站在男性的角度出发的，当女人看见这个广告时，第一感觉是此事与她无关，无法引起女人内心的触动，更无法唤起消费行动。而我们试着从女人的角度出发，当男人因为世界杯把自己冷落时，她肯定会觉得是因为自己魅力不够。于是我们运用这种心理，换一句可能会更好：男朋友看球的样子比看你还认真？别怕，有我们，让他看你时更专注。写文案，切不能自嗨，一定要走出去，站到用户角度思考，代入他们的内心，传递真实的需求。本文由 @生鲜小龙虾 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载题图来自Unsplash，基于CC0协议