58、我爱我家狙击链家 中介大混战

春，当地最大铭家(属于贝化品牌)原来有150家门店，现在店面数拓展已经超过200家。到2020年，贝壳计划在全国扶持100个贝化品牌，贝化品牌公司保留原有品牌直接对接到贝壳找房，享有和德佑一样的资源和支持，同时对贝化品牌包括VI改良、绩效、财务、营销及系统等所有的支持。有市场人士认为，房源是中介公司的生死名门，贝壳找房要求中小中介公司将自己的核心资源拿出来共享，这种闭环难以形成，贝壳找房能否成功存在很大疑问。“我们有规则，而且规则可落地。”一位贝壳找房人士表示。他认为，对于中小中介公司来说，最核心的问题不是房源，而是人，“他们最大的问题是招人和留人，不是房源。“贝壳找房认为ACN和链家长年累积的职业培训体系，足以帮助这些中小中介公司。一个省会城市的中介公司创始人认为，困扰中小中介公司的主要是房源和招人。由于市场混乱，竞争大于合作，这个城市的中介公司甚至被招聘企业拉近黑名单，“我们中介公司的招聘业务，他们都不接，说怕砸自己的牌子。去参加招聘会，这个辛苦的行业，现在的年轻人不愿意干。”这位创始人声称自己喜欢合作，但认为在现在的竞争条件下，建立信任有着相当大的难度。“现在中介公司也会自发的合作，但仅限于相互熟悉的店东之间，不熟悉的品牌之间还是会出现撬单的情况，地方城市经纪人的素质跟不上北京和上海。房源是中介公司的饭碗，但如果有完善的制度保证我们把资源共享出来后，成交后能得到分成，这个是没有问题的。”扩张压力贝壳找房的业务模式能否成立，还需要时间和市场的检验。但关于贝壳找房股权结构的质疑掀起了又一轮讨论。在目前的股权结构中，贝壳找房的母公司天津小屋科技，是左晖个人持股94%的公司。将链家多年累积的1200T的底层数据“楼盘字典”共享出来，这被质疑是掏空链家、做大贝壳找房的举动。万科战略入股了链家，他们的缘分起于左晖和北京万科首席执行官刘肖在咖啡馆喝了一杯咖啡，然后共同敲定成立万链装修公司。此后，万科还以30亿元战略入股链家。刘肖向界面新闻记者表示：“左晖成立贝壳找房前曾与万科进行沟通，贝壳是链家的一部分。”融创同样用30亿元入股了链家，两者的缘分则在一杯红酒中确定。孙宏斌曾携其子孙喆一、融创执行总裁汪孟德宴请了左晖与链家高级副总裁陶红兵，双方商讨融创入股链家一事。按照左晖最初的方案，链家拿出10%的股份，融创与万科各5%。喜欢喝红酒的孙宏斌难掩对链家的赞赏，酒过三巡，孙宏斌对左晖表示，融创也想要链家出售给万科的股份。最终的方案是融创以26亿元入股链家，持股6.25%，另有4亿元入股链家的金融平台。孙宏斌对链家的重视由此可见。左晖在接受媒体采访时，否认了贝壳找房掏空链家的说法，并表示链家投资者的股权会平移进贝壳，目前正在走股权关系变更程序。融创、万科之外，链家还吸引了包括百度、腾讯等重量级投资人，这显示出了链家的价值。进入的资金都需要回报，巨量的资金更需要一个高瞻远瞩、富有远见的投资蓝图。即使是同行，也承认左晖是极富战略眼光的企业家。只不过，引入战略投资者同样会倒逼企业改革。链家并没有披露过财务数据，在2016年完成B轮融资后披露的项目投资计划书显示，链家将在5年内完成上市，这个时间节点将是2021年。计划书还显示，2014年链家的营业收入39.3亿元，净利润为4.1亿元，净利润率超过10%；2015年营业收入155亿元，净利润却只有5.5亿元，净利润率大幅下降至3.5%。扩张、技术投入显然在吃掉链家的净利润。为了做大蛋糕、提升净利润，以及还剩两年多的上市节点，链家必须开启新一轮扩张。在这幅视野广阔的战略蓝图面前，左晖似乎显得急切起来，贝壳找房的规模扩张目标要在今年年底前完成，这无疑是个挑战。同行反击竞争对手在摩拳擦掌，左晖和他的贝壳找房也没有闲着。彭永东在媒体见面会上表示，贝壳找房要把流量做到比链家网多十倍。最近一个多月的时间，贝壳的流量拉升到了链家网的25%。但竞争对手监测了贝壳找房和链家网，发现目前两者的差异率仅为10%。同时，贝壳找房大举进攻三四线城市，此举被链家的传统竞争对手认为战线过长，链家赖以生存的直营模式带来的收入将不可避免受到影响。链家另一个被视为弱点的地方在于，拥有强大的技术优势一方面可以碾压对手，但过度的技术投入也可能让链家的营业收入难以转化成足够的利润。说链家是技术驱动的企业在一定程度上是成立的，计算机专业出身的左晖明显是个技术派。贝壳找房成立前，链家网有一半的员工是技术角色。在楼盘字典的数据建设上，链家累积的投入已经超过5亿元。这些弱点都被竞争对手看在眼里。经过短时间的仓促谈判，58集团已经与我爱我家、麦田房产、中原地产、21世纪不动产形成联盟。58集团更是通过股权合作的方式与我爱我家紧紧绑定，曾经交锋的对手转眼成为战略伙伴，彼此均做出了必要的妥协。以收取端口费为盈利模式的58集团平台安居客承诺不涨价，58集团CEO姚劲波高调宣布将永不直营，只做平台。我爱我家等中介公司则公开站队支持58集团，同时承诺将实现与58集团的系统对接，安居客等平台上的房源将首先经过中介公司的核验，安居客平台进行再一次核验，以此帮助58集团解决真房源问题。狙击开始了。在北京，链家市场占有率长期占据第一位，其次是我爱我家，我爱我家因此被同行调侃是“千年老二”。不甘心只做行业第二的我爱我家一直在等待行业老大链家犯错，让自己可以有机会可以迎头赶上。当贝壳找房成立的消息传来时，胡景晖有些激动地对老板谢勇说：谢总，我们终于等到这个机会了。我爱我家在南昌、武汉和长沙拥有450家加盟门店，他们将拿出加盟方案与同行共享，以此对抗链家德佑加盟模式。同时，我爱我家的直营门店将在现有城市布局基础上继续深耕，他们对新的城市领地使出的进攻手段是股权并购，进攻方向瞄准全国省会城市以及热点二线城市。我爱我家认为自己的一项优势在于，已经成功上市的他们可以让股权合作方，在资本市场实现真正的退出。还未完成上市的链家，在这方面确实处于劣势。老牌中介企业中原地产也祭出自己的对抗手段，进入大陆28年以来一直坚持直营的中原地产，于6月13日正式启动了加盟店的全国战略，这一加盟模式平台被定名为“原萃”。链家的竞争对手们已经展开了行动，他们的目标很明确：抢占市场。一位中介公司高管向界面新闻记者表示，中介行业不同于房地产，不同中介品牌的直营门店大多距离非常近，这造成的现象是，当同行之间竞争时，往往是短兵相接、贴身肉搏。“这仅仅是个开始，你接着看吧，狙击已经开始了。”