银行理财净值化管理 中小银行如何留住客户？

加专业的能力。同时，中小银行在投研能力和策略方面、对市场的把控方面、对资源的调动方面都比较薄弱。对于中小银行成立资管子公司及未来的发展，这位城商行高管分析认为，将来几家大银行会成为资管市场的引领者，由他们制定行业的标准、销售策略和产品构成。作为跟随者和模仿者的中小银行资管子公司，在市场平稳后，利用自身跟市场更贴近、效率更高和决策更灵活的特点，在后面发力，制定符合自身特点的“话术”和产品构成，形成自己的竞争优势。本文来源：华夏时报责任编辑：王晓武_NF从销售团队上看，中小银行之前的理财顾问“话术”非常简单，基本是三板斧，通常是先让客户做风险测评，然后告诉客户某一款保本理财产品的收益是多少，最后加一句“确保收益”就完了。未来成立资管子公司后，发行净值化理财产品不会刚兑，客户出于保护资产的考虑，会刨根问底资管公司将资金投到哪里什么项目、风控措施有哪些、为什么看好这个投资品种等等，这就要求销售人员有更加专业的能力。同时，中小银行在投研能力和策略方面、对市场的把控方面、对资源的调动方面都比较薄弱。对于中小银行成立资管子公司及未来的发展，这位城商行高管分析认为，将来几家大银行会成为资管市场的引领者，由他们制定行业的标准、销售策略和产品构成。作为跟随者和模仿者的中小银行资管子公司，在市场平稳后，利用自身跟市场更贴近、效率更高和决策更灵活的特点，在后面发力，制定符合自身特点的“话术”和产品构成，形成自己的竞争优势。本文来源：华夏时报责任编辑：王晓武_NF本文来源：华夏时报责任编辑：王晓武_NF