东证期货卢大印：经纪业务升级需技术高投入

证券时报记者 沈宁期货行业近年来平稳发展，在创新业务快速发展的同时，业内对于传统经纪业务的提升也有了更多思考。在第十五届中国财经风云榜期货分论坛上，东证期货总经理卢大印提出，期货经纪业务升级换代，需要技术和人员的高投入。“首先是技术的高投入，虽然我们不能和券商比，但是在技术上的优势，期货公司是大有可为的，比如定制化服务，针对中小客户，开发特定产品，而不是让他们自己主动炒期货，还有在速度等方面，期货公司完全可以另辟蹊径。我们的主要精力应该放在服务实体，服务银行、保险这类大型机构客户。”卢大印表示。在他看来，大数据、人工智能未来在期货市场一定会发挥巨大作用，期货经纪业务水平会更上一个台阶。此外，是在人员的持续投入上。如何防止期货公司的成熟研究员被其他机构挖走？卢大印认为这需要进行体制创新。据其介绍，东证期货去年成立了衍生品研究院，将原有期货研究人员全部剥离出期货公司，为他们提供券商的薪酬待遇，这在业内算是非常有魄力的举措。“去年，我们在研究上投入了4000多万元，在我看来这是必须的。这个行业确实比较难做，但是我们必须要做，等待春天的来临。”他表示。卢大印还提到，期货公司如果要赚钱，一定要把财富管理这条线做好，不能只做财富管理当中的一个通道，而是要把整个财富管理走通，让客户赚钱才可以双赢。他呼吁，应当给期货公司放开反IB业务（中间介绍业务），让期货公司可以向客户介绍券商的业务。他以东证期货为例，其公司90%的客户都是一千万以上的机构客户，当业务经理跑业务时，首先都是从合作套保、风险管理为切入口，但看了企业报表以后，有时会发现企业有现金管理、投融资的需求，这些机构客户完全可以再开发。“我们需要证券牌照去提供这些服务，从接触客户的角度看，现在期货公司比券商更有服务能力。如果能放开期货公司反IB，我们的业务员就可以做很多的事情。”卢大印表示，一定要把这条路打通，未来期货公司会大有可为。