给幼师提供教案百宝袋，能撬动8000亿大市场吗？ |一个好项目

和工作人员，以及少部分的家长。我们幼师口袋的初衷，就是希望通过优质的内容帮助幼师开展教学工作，并推动中国幼儿教育行业向前发展。”幼师口袋创始人李砚君如此向寻找中国创客记者说道。幼师口袋从幼师群体切入，经过2年时间便已成为很多幼师的资源百宝袋，它的目标是成为全国最大的幼教内容与服务平台。幼教内容和经验的缺乏制约行业发展毕业于华东师范大学学前教育专业的李砚君，先后在宋庆龄幼儿园、上海市教委等单位工作，在这10年里，她做的大多是学前教育领域的线上内容运营工作，也逐渐看清楚幼教行业存在的一些问题，其中最大的问题就是幼教内容的不完善。幼师口袋创始人李砚君目前国内有27万所幼儿园，300万左右幼师以及超过1亿的幼儿家长群体。市场对高品质幼儿教育的需求逐渐增加，但整个行业的现状非常“痛苦”。首先，幼儿教育没有国家标准，一个城市内使用的教材甚至都完全不同，这就导致教育资源非常分散且质量参差不齐。其次，一个实际的情况是各地的幼儿园老师流失严重，园所却在不断增多，这就会导致很多缺乏经验的新老师出现在一线课堂，培训跟不上，这些老师也会非常痛苦。调查研究显示，从2019年起，我国学前教育阶段在园幼儿数将出现大幅度增加，到2021年人数将增加至1500万左右，幼儿园预计缺口近11万所，幼儿教师和保育员预计缺口超过300万。《第三期学前教育行动计划》指出，到2020年全国学前儿童毛入园率将达到85%，按照近几年出生人数测算未来几年幼儿园适龄儿童数据，预计到2020年中国幼儿园市场总规模将达到8000亿元，近5年复合增速超过10%。尽管幼教行业已经成为增长迅速的黄金市场，但对于幼儿机构从业者来说，缺乏经验以及优质内容资源成为限制他们发展的关键因素，而幼师口袋则希望改变这个现状。用优质内容黏住幼教从业者“相较于(幼教)学校的专业培训，幼师口袋通过在学前教育领域内接地气的内容和课程，解决新手老师及幼教从业者们所面临的上述问题。在APP上，老师们能随时随地浏览和分享原创教学内容，学习全国各地名师们的优秀教学经验。”李砚君说。她认为，幼师的岗前培训和职业资格证是行业基本准入门槛，而进入校园后，在实践过程中会遇到方方面面的困扰，学习别人的经验就是一条不错的解决方案。针对老师缺乏的内容资源，幼师口袋搭建了线上资源分享平台，三四线以及农村偏远地区的老师，也能够享受到一二线老师分享的优质资源;针对老师缺乏的经验，幼师口袋通过打造系统化的线上课程体系，开创了“学前教育领域的得到”。幼师口袋平台上所有的内容均通过UGC和PGC两种形式生产。从数量上来看，UGC的内容占大多数，这部分主要是非标的创意类内容，用户自己生产并上传到平台，彼此进行展示和交流，和用户数量及活跃度呈正相关。而PGC内容则是由公司的教研团队及外部合作专家，按照幼师实际需求组织成结构化、标准化的课程或课件，供老师学习和使用。李砚君表示，这两部分内容对应老师不同的需求和应用场景，互相之间相辅相成，成为提升用户体验和长期留存的关键，这也使得平台的产品及内容体验形成闭环。为了避免不合规、不合格内容出现，公司会有自己的SOP流程，内容商务做第一次把关(从课程大纲就开始介入调整)，不少于3名专业人士的教研部线上课程组的成员会进行第二次把关，在课程正式上线之前再次进行审核。据李砚君介绍，目前幼师口袋已实现近千万元的营收。公司是先有内容，再有用户，用户喜欢内容并认为有用，内容付费也就成了顺理成章的事情。而每次所购买的PGC课件都能实际帮助到他们教学，则会刺激用户购买更多内容。除了内容付费之外，幼师口袋的另一盈利模式则是内容电商，除了内容中穿插介绍的工具、图书制品外，在APP的主页上也有单独的“口袋商城”，里面的商品分为自营和第三方。未来，可能会根据用户进行定制。幼师口袋团队照片从幼儿园延伸到家庭教育的“野心”幼师口袋从公众号起家，逐步做到覆盖全国一半以上幼师的新媒体和APP平台，沉淀出上千篇优质的媒体文章及几十万的优质UGC内容，这些内容的分享每天为公司带来几千的用户增长，并形成自增长循环。除了对优质内容的持续深耕，幼师口袋也在关注幼师职业发展的基础上，积极推动教师专业能力培训体系与全国幼师人才数据库，旨在为行业提供专业的人才培训与输出，而这也是一块巨大的市场。对于下一步战略重点，公司选择了背后有1亿数量的家长群体。目前，在幼师口袋平台上的尽管主要是幼儿园老师和园长，但李砚君认为家长是幼教生态中必不可少且非常“刚需”的一环。当下，家长对孩子的学龄前教育越来越重视，投入的时间与金钱也呈指数级增长，而在一个内容泛滥的时代，如何引导家长形成正确的育儿观，遴选优质学前领域内容与服务，同样是一个棘手的问题。而幼儿园老师是离家长最近的那群人，她们使用的内容以及平台会直接影响到6000万的幼儿以及1亿多的家长群体，这对于公司来说会是一个很好的信任背书。2015年7月，幼师口袋完成华创资本和未来工场的天使投资，此后陆续完成3轮融资，投资方包括蓝象资本、海捷投资、明势资本、威创股份等机构。未来，它希望成为一家全国学前领域的平台级公司，通过触达家庭教育这一潜在市场，将真正适合中国孩子成长的教育理念和优质资源传递给家长，让每个孩子都能享受到公平且良好的教育环境。记者 / 赵雷编辑 / 苏琦编辑：苏琦 刘喆