马化腾亲自下单，一支录音翻译笔勾画出搜狗AI战略的主线

不难发现，真正做硬件大获成功的互联网公司，屈指可数。国外尽管Google、Facebook、Snap都在尝试，但大获成功的确实Amazon，它在Kindle、FireTV、Echo诸多硬件产品上大获成功。国内，BAT、京东、360、网易都有自己的硬件，但相对成功的是美图、搜狗，前者绝大部分收入来自于手机，后者的硬件业务也形成了规模化收入。互联网公司做硬件的正确姿势是什么？在我看来，不论国外还是国内做硬件成功的互联网公司都有如下共同点：1、瞄准市场需求，而不是跟风。硬件应该抓住市场刚需，回归用户需求，推出杀手锏产品。不能跟风，现在很多公司看到AmazonEcho的成功做智能音箱，在中国是否是刚需目前还有待验证。不能做伪需求，2014年智能硬件潮流中这样的智能硬件太多了，想方设法给硬件套一个App现在大都消失不见了；不能强制创新，参考锤子刚刚发布的坚果TNT。跟App不同，硬件的研发周期长、试错成本高、分发难度大，因此一定要踩准点，互联网公司习惯先开枪再瞄准，一堆子弹打出去总能撞到需求，做硬件这个思路必败。2、结合自身优势，不随意跨界。每个公司都有自己的基因，有自己的长处，因此要有所为有所不为，做硬件同样要结合自身长处来做，Amazon做Kindle成功是因为它本来就是卖书的，只不过换了一种方式；搜狗瞄准语言做了多款硬件产品是因为语言AI技术是它的优势，它成天就跟语言文字打交道。苹果不做汽车要做也难以成功，格力做不成手机，就体现出企业的基因，尽管互联网巨头习惯于打破边界，但做硬件很难跨界成功。3、一个一个来，步步为营稳扎稳打。亚马逊如今硬件业务遍地开花，Kindle、FireTV、Echo等等，不过它最成功的硬件是Kindle，成为电子书阅读器寡头多年后亚马逊才进入别的硬件领域。搜狗此前在糖猫儿童手表上花了几年时间，做了几代产品，有了百万级出货量后，才做新的硬件。互联网公司要成为一家硬件公司，要积累许多经验、资源和能力，一旦具有这些能力，做别的硬件就更有胜算。一些互联网公司做硬件一上来就遍地开花，全线出击，最终一个都没做好，硬件能力也没有积累起来。互联网公司本来是做软件的，做硬件等于一个陆地上生活的人要学会水下生活，这不容易，而Amazon和搜狗在硬件业务上的成功对于想要做硬件的互联网公司来说，有不少值得参考之处。