回顾中国视频网站八年路 爱奇艺龚宇：“世界·大会，希望我们早些把中间的点去掉”（内附演讲实录）

要的是现在越来越多的文学作品在爱奇艺文学平台上诞生孵化出来，各种类型的作品越来越多，质量也越来越高。半年前爱奇艺漫画上线，现在很多原创作品，也有海外或其他传统平台诞生孵化出的作品在这里可以看到。刚上线不久两三个月，这是对年轻人群定位的内容服务。左边更多的是直播、奇秀、游戏和体育直播，靠互联网科技提供不同服务，头部更加重要，形成马太效应。不像原来万众瞩目：一个时间全国人民只看一个直播内容，现在用户有更多的选择权，要满足用户多样性需求。游戏、影游联动，特别是影视和音乐作品里的衍生品相关文具、玩具、服装等商品在爱奇艺非常火，SKU商品数好像有40多万，大部分的比例是与IP相关的。我们的定位是快乐的购物消费，与娱乐绑定非常有意思。左边是电影票。大部分的新闻不太准确，两个月前（爱奇艺）与百度达成协议，百度跟电影票有关的资源转移到爱奇艺，百度不做电影票业务，业务迁移工作正在进行中。虽然网络电影票业务已经诞生运营很多年，但因为要建生态，我们认为，院线网络电影票业务很有价值。现在能够腾出一部分的精力和资源开始做网络电影票的业务。第一步先做到的是一个用户来到爱奇艺的世界（苹果园），看到特别多的苹果树，内容最丰富的是视频，视频分很多种。这边可以看小说，那边可以看漫画，再远些还可以看轻小说。可以玩游戏，买东西，可以有电影票，很轻松地看有什么片子，还可以下单选座。我们希望能够把IP串联起来，希望一个IP可以适用小说、漫画或电影、动漫甚至是网剧等多种形态。▲爱奇艺IP开发链路（爱奇艺世界大会直播截图）手机触摸屏实现内容就是广告我们的会是合作伙伴的大会，我们更多的考虑是合作应该怎么做才是对爱奇艺及大家都更有贡献的。专业内容视频流量占80%，电影是最传统的视频文艺作品形态，有一百二十多年的历史。原来是电视剧，现在是剧集、网剧。渠道和作品形态绑定是电视剧，现在不知道应该怎么叫，暂时叫剧集。动漫则是随着电视及互联网诞生的一种形态。综艺是因为有了电视才有的，电视有八九十年的历史，后面的三种形态都是因为电视记录的诞生逐渐形成产业规模，现在非常成熟。虽然有了互联网，这四种形态都会发生变化，而且变化会越来越明显。相比较，传统的电影或综艺未来的变化会更大，但目前这四种形态从传统的渠道平移过来，在互联网占主要流量。小说、漫画、轻小说是人类之间交流最古老的方式。而“图片+文字”，通常是一个影视作品的源泉。我们统计发现，最近几年70%以上的好剧来自小说，而且大部分来自网络小说，少部分来自传统小说。来自文字的文学作品和原创一半一半，不同年份不一样。小说文字形态的文艺作品，肯定是影视视频作品的重要来源，直接写剧本的原创。随着互联网的发达，另外的分支IP来源漫画，漫画对视频作品的影响越来越大，我们非常看好这种形态。轻小说很简短的，特别是针对年轻人的，最早的时候口袋书并是特别针对年龄段人群的，但到互联网以后变的更接近十几岁、小学高年级一直到大学阶段的人了。▲龚宇演讲现场（爱奇艺世界大会直播截图）我们继续做价值延伸，按照专业说法，特别是互联网行业经常说的“会员化”。除了作品本身可以收会员卖广告之外，还可以授权商品、服务、游戏。影视作品有的从游戏改编而成，有的电影动漫是从玩具改编的，这种案例很有意思，创作需要创新。有些原创影视作品又改成小说，在网上大卖，商场大卖。商场是实体书，而文学网站卖电子书，文字作品与漫画作品在网上大卖，反向驱动。这并不全面，但逻辑清晰。爱奇艺的主要价值是内容分发平台，内容分发平台的第一个价值就是内容分发量。用各种指标衡量每天独立的活跃用户数，每个月的独立活跃用户数或是一个月的总时长或其他的指标。各种指标唯一的价值目的——内容的分发能力是不是强。简单来说，一个作品在爱奇艺播了10亿，另外平台播了1亿，显然播10亿价值高很多。各种各样的第三方数据，爱奇艺从2015年5月到现在居行业综合性排名第一。我们在打造的货币化能力有九种，有主要的，也有新兴刚开始的。自广告行业诞生之日起，广告是最主要的货币化能力。原来视频网站简单地商业模式是把电视搬过来，很多年前有一个说法，互联网视频网站就是网络电视，这几年没有人说了，其实这个说法不严谨。品牌广告收入模式在行业排名第一，但现在出现了比它发展更快的收入模式。信息流主要是与设备和无线技术发展相关，大部分中国人看视频70%以上是用手机。手机操作方式不是键盘与鼠标，而是触摸屏。这种交互方式给机器太多信息，快、慢、点、不点等让机器知道你的爱好，知道你不喜欢什么。所以出现个性化的推荐有信息流的方式，这种方式真正做到营销行业及广告行业说过的很多年的理想：内容就是广告，广告就是内容。▲2018爱奇艺世界·大会现场座无虚席（爱奇艺世界大会直播截图）终于通过技术创新实现广告与内容都是通过同样的算法，根据你的爱好推送给你的。这几年信息流广告高速增长，信息流广告大盘子不仅是视频网站，爱奇艺信息流的业务越来越多。爱奇艺的泡泡，是中国最大的粉丝社交网络。如果把所有中国社交网络都加起来，我们能够排前几位，前面有微博和朋友圈。潜移默化的跟娱乐相关的社交网络逐渐强大，它们的货币化方式就是信息流广告。不管什么类型的广告，广告目前是第一大货币化的方式。但第一大已经不那么绝对的第一了，第二是最近几年快速成长的，爱奇艺2011年设立的目标是发展付费会员20万人。当时有两大痛苦，一是收钱看的内容网上能随便看，不需要付费。另一个是支付，我自己支付时试了几个卡花了20多分钟，太费劲。随着科技的进步创新，支付越来越方便，特别是移动支付。科技带给我们巨大的帮助，有很强的幸福感。支付问题解决了，在2015年盗版也迅速得以解决，当年最大的视频盗版网站被打掉，整个市场环境迅速好转。三四个月后，爱奇艺《盗墓笔记》上线，260万人同时支付，我们没有想到那么多愿意为内容交钱。这是标志性的事件，市场打开后再也不会完成几分之一的目标事情出现，甚至比预期超100%的实现目标。付费市场一下子起来。这是社会的进步，对知识的尊重。▲龚宇现场演讲（爱奇艺世界大会直播截图）上个季度爱奇艺财报公布是广告市场的最淡季，付费市场全年增长最快的季节，一季