从“央视名嘴”到找钢网，郎永淳：洞见工业电商发展的底层密码

体系的判断。当然对于工业电商来讲，很重要的一点，我们要形成相应的定价权的释放，因为工业产品每一天价值都有波动，怎么让我们服务的制造企业，让他们掌握全球或者是下沉到区域的定价权，这需要我们通过一系列的技术做支撑，这过程当中需要做好工业电商的优化。对于服务电商来讲，我们都有产品意识，我们认为不能引领客户的不一定是好东西，所以我们一定要精益求精。我想平台本身其实就是产品，而平台背后又有一系列的技术职称所衍生出来的产品。比如说我们有一个产品叫早钢指数，页面我们做了一个小游戏，我们对于每一个客户数据进行采集，对每一个客户未来价格走向是正相关还是负相关进行相关的分析，这样一款情绪指数的产品，就可以指导我们相关的服务公司。我们的终点一定是一个大的平台，但是在起步的时候我们会走很多弯路，所以从1.0到4.0，其实是一个非常艰难的过程，1.0需要解决的钢铁信息的搬运工，2.0我们做好交易，3.0我们做工业的优化。4.0我们拥有了数据，产品，云服务，相当多技术的支撑产品，一个新的平台出现，我们也可以做C2F的工作，一个大的平台就变成一个全球最大的生产厂家，但是是一个虚拟的生产厂家。第四点我们中心到底是什么？不仅仅是产品还有我们的用户。所以我们要去解决客户面临的一系列的问题，比方说我们要去解决上一个问题，帮钢厂去中间化，共担成本风险，效率的风险等等。业助力打造数字化的钢厂，形成新的物流制造，仓储。下一步物流这一端要解决一站式的服务，还有一系列的供应链的服务。市场的主导也时间遵循的一个原则，现在找钢在“一带一路”国家也进行了战略的布局，可以通过零售的方式销售出去，而不是低价走出去。微软有一个价值观，他说文化、价格观其实非常重要，有的翻译说战略其实不重要，战略就像一盘煎饼果子。所以对于任何一个平台来说，我们最核心的是人，最核心的是产品技术，但是这些以外，最核心的其实就是凝聚我们的文化和价值。我们的价值就是为成本降低和效率提升做进一步的努力，是任何一个企业服务型的平台都需要努力进一步做好当前的工作，所以要解决交易、物流、流通效率的提升，决策的效率提升，这些应该都来自于底层的技术，相应的支撑。有了互联网，大数据，又有一次新的飞跃，新的发展，以及信息化的程度，质量的提升和效率的提升都可以想象的。