用4天时间欺骗全世界：一款虚构出来的约架APP

整个美国它都被人们传开了。我们注意到来自韩国的流量也不断上升，我们的 Twitter 账户很快就对韩国用户做出了针对性的行动。我们积极地与来自韩国的关注者交流，向其保证我们的产品将在 3 周内推出韩国版本，使用这种方式让那些暂时无法使用到 Rumblr 的人也对我们保持关注。接下来我们加大了在社交媒体上的推广力度——点赞、转发、尽可能多地回复。在这一场轰轰烈烈的造假运动的最后两天里，我们几乎就没有睡过觉。当越来越多的主流媒体开始找上我们要求采访的时候，我们停止了在社交媒体上生产内容，取而代之的是分享之前已有的内容，将注意力集中于宣传我们即将发布 beta 版本这一消息上。VICE、GQ、《华盛顿邮报》、《纽约每日新闻》、《纽约》杂志、BBC、ABC、CBS、Business Insider 都报道了我们的产品，各类播客、电台以及视频节目都在谈论 Rumblr。我们甚至在 Hacker News 排到了热门文章中。我们的注意力从在社交网络中煽动情绪转为接受大型新闻机构的采访。到了周六晚上，当事情看上去已经发展到了高潮的时候，我们做出了一个重大决定，那就是真的制作并发布一个 beta 版本的 App，去加强整个故事的可信度，并且从 App 的用户体验中获得更多宣传材料。我们向外宣布在 11 月 9 号的周一下午 5 点钟将发布 Rumblr 的官方 beta 版本，并且将这一消息透露给了与我们曾经打过交道的新闻机构。这一声明再次激发了媒体对于我们的报道热情。「还记得我们昨天告诉你的那个疯狂 App 吗？明天它就正式上线了。」接下来的 24 个小时中我们从头构建了 Web App，试图进一步完善这个弥天大谎中的情节与故事线条，如何让我们的用户得到真实的使用体验并且最终告知其真相，是这整个虚构 App 项目中最费时的一部分。我们耗费了一打红牛，半加仑咖啡，终于得到了一个可以正常运作的 App 版本，可以引导用户体验全流程，从注册、创建用户名、滑动屏幕匹配、匹配成功以及最终与一个名为「dudecati」的机器人对话，我们会在对话中向其解释 Rumblr 是一个骗局，并且将他们重新定向到 von Hughes（我们的公司）个人公告页面。在上线几个小时之前，一些媒体迅速醒悟过来，声称 Rumblr 是一个假冒 App。他们歪曲了部分信息，并且将我们大肆贬低，不过这只不过是帮助我们弄出了更大声响。我们赶着时间完成了 App 的制作，并且在所承诺过的 11 月 9 号周一下午 5 点钟准时上线。在最高峰时，我们的网站上有超过 2000 访问者。在下午 5 点钟，当网民们意识到了自己被愚弄时，大量充满愤怒的推文、博客文章、播客以及视频浮出水面。我们收到了一些死亡威胁以及一些简历，这就是 Rumblr 故事的结局。事情到这就完了吗？并没有。随之而来出现了大量的讨论文章，例如「我们难道认为 Rumblr 是真实 App 吗？」，「Rumblr 原来是一个大骗局」。那些曾经报道过我们的新闻网站，就着这个骗局的收场又再次报道了一遍。Rumblr 的热度不减，只不过这一次我们被称作「愚弄了整个互联网的大骗局」。有一些媒体发文黑我们，不过这也无关紧要了。2、Rumblr：造假的成果总之，炮制 Rumblr 这款虚构 App 的四天里我们感到非常忙碌，压力山大，不过这一切都是值得的。效果非常显著，在我们的虚构 App「上线」之后，立马就听闻了各家公司、App、作家、电影导演与制片人想要与我们合作。我们开始联系公司业务，向客户介绍自己是「炮制 Rumblr 的幕后操手」，最终收获了价值六位数的合同。这一次轰轰烈烈的造假运动给我们留下的最宝贵财富就是一个造星的框架模式，虽然过程并不简单，但是完全可以复制。我们也明白了想要创造出病毒传播的效果需要分解为哪些步骤。成功地执行一个项目需要敏捷的思维、严守纪律，并且要引起公众讨论。3、说故事的重要性Rumblr 并不是市场中首款类似应用，虽然我们不知道确切数字，但是想必这个创意已经在世界各地被尝试了许多次。事实上，约架 App 的这个点子还是我们 4 个月之前在 4chan 网站讨论区中看到的，甚至连名字都是一样的。那么为什么 Rumblr 能够成功地吸引大量注意力呢？这主要还是靠我们镀金这个故事的方式。在我们的故事设计中，Rumblr 并不仅仅只是一个想法，它代表了一家受到了风投资金支持的创业公司，想要为人们提供「为了取乐与休闲而打架」。如果你给我们发邮件，我们会回复，如果你发推特我们也会评论，在我们创造的品牌后面有着真实的人力付出。4、真实且持续的品牌运作在炮制 Rumblr 的十天里有六天我们都集中于设计品牌、网站以及创造营销内容。如果你花费足够多的时间在一个想法上，你确实能将其发展为一家公司。我们在所有的沟通渠道中都坚持了统一的品牌形象，我们甚至邮件签名中标注「将你揍成狗，Rumblr 团队敬上」。在我们的社交网络营销中，每发一篇文章或者一条推文都会加上一个拳头的 emoji 表情。我们用尽了能找到的所有与打架斗殴相关的动图。为了能够使品牌与斗殴更具相关性，我们还使用了搏击俱乐部的梗，比如「你手机中的搏击俱乐部」。总结：无论你要卖什么，拥有好的品牌形象对于获取人们信任来说都尤为关键。在 Rumblr 的案例中，我们将一个毫无意义的点子包装的非常诱人，让人们对其深信不疑。5、吸引媒体报道不要害怕接触新闻媒体，想要成名就得赶紧与各路媒体取得联系。如果没有人来找你，你就自己上门。反复试验，找出最适合宣传你的公司与产品的媒体网站。在媒体找上门报道 Rumblr 之前，我们向不同的媒体发出了多篇匿名投稿与个人信息。一旦你的产品被某家知名媒体报道了，那就要在营销活动中充分使用这篇文章，而不是将目光局限在自己的网站引流上。这会大大提高读者点击文中链接的机会，这样他们才能进一步体验你的产品，读到你的故事。6、充分利用社交互动用好每一个网上社区以及你所拥有的传播网络。我们在 Facebook 上向 Hackathon Hackers 描述了 Rumblr 这个产品，这帮助我们迅速在 Product Hunt、Reddit 以及 Hacker News 积累了口碑。我们密切关注各个网上论坛中关于 Rumblr 的讨论，并且创建假的官方账户去推动人们进一步讨论，并且让这个虚构的产品一直保持讨论热度。我们的目标是不仅要自己创造营销内容，还要让人们自动帮助我们传播这个故事，争取在每一个热门话题中都能参一脚。7、抓住事情的转折点最终，事情会变得对你越