短视频变现难 百万粉丝量接一条广告2.5万元！

资金再接一些广告，一个月可以拿到1万至2万元。”运营路径MCN帮红人吸粉变现，九成头部网红签约MCN艾瑞一份报告显示，国内超过90%的“头部网红”已与MCN机构签约。MCN机构成为当前网红播主能够快速吸粉并变现的路径之一。据了解，目前网红播主能够快速吸粉并变现的路径之一，是选择签约MCN机构。温吕解释称，MCN起源于YouTube，是一种国外成熟的网红经济运作模式，其本质是一个多频道网络的产品形态，将PGC（专业内容生产）内容联合起来，在资本的支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。在中国，MCN结合了美国的运行思路以及经纪公司的模式，更像是网红播主的经纪公司。也就是说，只要签约了MCN，播主就可以专心创作内容，将包装以及营销、推广、变现交给MCN完成。同时，MCN可以与平台合作，自己培植和孵化网红播主，并使用平台给予的流量倾斜帮助播主成长。根据卡思数据发布的报告，对于新入驻账号，流量扶持是非常重要的资源。如Dr.G科学育儿是青藤MCN旗下的账号，它的第一支视频被官方推荐到热门信息流里，大流量为它带来了几万粉丝，在初始流量的带动下成功实现了冷启动（粉丝数量从0到1），粉丝数量稳步增长，维持正常运转体系。目前抖音、美拍等短视频平台都开启了MCN战略。根据记者拿到的一份4月2日发布的“抖音多元化MCN双周TOP榜”，抖音会定期分析数据，总结出“人气TOP5（播放量最高）”、“吸粉超新星（涨粉最快）”、“劳模战斗机（视频数量最多）”三个奖项。而对这些“获奖选手”，抖音会给予他们的账号下个双周的一级流量支持，而播放量最高的播主则会获得热门活动预埋特权。记者发现，上述上榜播主背后均有MCN机构“经纪人”。如这份榜单中，双周播放量1.19亿的大V歪果仁研究协会背后是唯喔科技，nG家的猫背后是鹿角熊文化，一禅小和尚背后是大禹网络。MCN对播主最大的吸引力就是流量扶持。在网上流传的一份“抖音MCN合作模式正式版”显示，MCN机构根据档次不同，分为三个等级，其中条件较低的三级MCN入驻的条件包括“有5个原创账号、月产50条视频，主平台账号粉丝量级超过300万”等。而相应的扶持包括“新入驻账号冷启动流量扶持”、“商业化变现帮助”等，而最高的一级账号的扶持则包括“热门活动提前获知权限”、“抖音特权功能优先申请”等。一位入驻MCN的抖音红人在朋友圈感慨，“必须表扬一下我的一位朋友，在和他聊入驻MCN时我说你的内容只要有流量就一定爆发，结果他加入了16天粉丝量就破百万。”另一位MCN机构负责人则称“刚签的一个网红，在抖音发了个视频，获得100万点赞，涨了十几万粉丝。”有媒体报道称，在目前的MCN机构中，抖音尝试过签独家协议。只要粉丝在100万以上，除了提供资源曝光的置换以外，抖音保证每个月接3单以上广告，并给保底费5000元。“单打独斗难以突破，创作者转投MCN寻找破局点。预计2018年中国短视频MCN能达到1700家，而2015年MCN机构才只有160家。如今，包括淘宝、微博、美拍、大鱼号等在内的各类平台都提出了发展短视频MCN的战略布局。”易观新媒体行业分析师马世聪公开表示。艾瑞咨询《2017年中国网红经济发展洞察报告》显示，国内超90%的“头部网红”与MCN机构签约。在获得流量扶持的同时，网红播主如果获得广告收入，也要与MCN机构分享营收。“MCN可以提供资源，但红人接到广告也要与其分成。头部红人挣几百万，即便分成收益还是很可观，但一般的播主如果接一条八千或者一万的广告，实际上就没有那么多盈利了。”王博文说。变现困局90%以上短视频制作者没有自主变现能力？一位短视频从业人士告诉记者，据他所知90%以上的短视频创作者，都是没有自主获取广告商的能力和机会的。业内人士认为，对短视频行业来说，变现难是第一痛点。在短视频产业链中，除MCN机构外，各类中介平台也扮演了“中间人”的角色。“目前短视频行业确实存在信息不对等的状态，我们做的事情就是帮播主拿到广告，以及做商业变现的内容规划。我们会分析哪些广告的表现形式适合在抖音播放，我们不希望低质量的短视频内容伤害到品牌，也不希望网红播主接到低质量的广告，广告必须要围绕播主的人设进行配送。”红椒易COO王雷说。目前，红椒易并没有去孵化网红账号，而选择了为红人播主提供广告服务。“现在短视频行业的规则还没建立起来，对于广告发放，不同机构会有不同的模式，我们听到比较夸张的可能有机构拿广告费的大头，但我们公司采用的是佣金比较低，向广告主收取比较高服务费的形式，以保证服务质量。”王雷表示。火星文化也有类似的中介服务。“我们会根据广告主的要求，寻找合适的短视频播主，但目前我们并不会为了某个播主去寻找合适他的广告。”李浩表示。李浩认为，对短视频行业来说，变现难是第一痛点。“广告变现是卡住的，规模化不了，只有少数的客户会在没有数据支撑的基础上选择尝试与网生内容合作。”记者接触的短视频从业者，不管粉丝数量多少，都鲜有对自己的广告收入满意的。“目前有不少公众号粉丝比我们少，但广告比我们多，因为他们比较垂直，所以变现能力比较强。目前抖音上的广告还没有公众号上那么规范，还是比较泛滥，因为这里面有自媒体玩家，也有个人玩家。有些个人玩家涨粉较快，当知道还可以接广告时很高兴，即便价格低也会接受。”Alex说。“我做的内容与英雄联盟有关，有时一些主播看到我的视频找到我让我帮忙宣传引流合作，给我200元红包，我觉得可以接受。”在抖音上拥有30万粉丝，在北京上大四的抖音播主“英雄大爆炸”告诉记者。温吕遇到的变现问题较严重。“目前我的团队有不到10个人，在没有签约MCN的情况下，我的收益刚刚可以覆盖视频制作成本，但想盈利想赚钱很难。因为我没有专门雇人做商务，也没有广告主自己来找，我们目前的广告主大多是朋友推过来的，自主变现的比较少。事实上现在我所知道的90%以上的短视频创作者，都是没有自主获取广告商的能力和机会的。”“在我看来，内容不够优秀，粉丝积累不够变现就比较困难，虽然表面看上去，行业很赚钱，但是腰部以下播主和头部的收入差距还是比较大的。大多数人收入不怎么稳定。”王博文直言。变现难也成为不少直播领域从业者想要进入短视频行业的最大门槛。“我曾经尝试过让手下的网红主播做短视频，但效果不是很好，来钱也太慢。”一名直播网红孵化机构创始人告诉记者，“直播是可以直接从观众手中获得收益，但短视频想要赚钱就要接广告，这需要时间来积累粉丝量，变现周期太长，我尝试过数次，效果都不是很好。”在李浩看来，国内短视频行业还有很大的发展空间。“目前，国内短视频平台的商业价值开发与美国比差很远，YouTube上有900万粉丝，10亿播放量，250万美元广告分成的案例。但国内做不到，这一方面是由于国内短视频平台林立，没有一家独大，技术系统与国外有差异，另一方面也与中美消费者的消费能力有关。”“虽然目前有一些政策监管，但我依然看好短视频行业的未来。”王雷表示。抖音短视频全面整改 暂时停止直播与评论功能人民日报评短视频：警惕短视频带来的负能量快手称已清理了5万条问题短视频 查封1.1万用户