融入、创新、分享 华为生态驱动数字化转型

T基础设施，每年还会专门发布安全白皮书。尽管如此，华为在生态培育的过程中也发现了一些问题。首先就是为合作伙伴提供有效地服务，成千上万家合作方面对的问题各不相同，有些还停留在传统领域的合作模式，让他们具有转型意识非常关键。其次，数字化转型并非一朝一夕，需要拥有长期的战略耐心，过程中会遭遇不少波折，这时候“抱团取暖”的思想就变得很重要。2017年，华为的渠道政策框架将会继续保持稳定，但在一些方向和激励范围上会有变化。杨文池称，ISV是华为关注的重点方向，为此将推出“3×3”策略，在技术、营销、销售政策方面给予支持。此外，华为在云生态领域也会设置一些激励的政策和措施，包括重点发展CSSP云服务型合作伙伴，发放云体验券用于人才培养等措施。同时在智慧城市方面，前20家合作伙伴每家会有资金奖励。而OC和分销也是关注重点，华为将打造核心合作伙伴的团队，建立分销能力的中心，加强支持力度。从激励方面来看，华为将增加间接激励和专项激励，前者是面向软件开发商，将为华为平台销售带来的解决方案附加值，后者则是面向云计算、大数据等重点领域的激励，规模约为1.6亿元。同时，2017年华为将投入7500万元，提升合作伙伴售前、销售、服务等方面的能力。打造合作伙伴生态圈不仅要有持续的投入，还要权衡各方的价值平衡点，利益分配是绕不开的话题。对此，蔡英华谈到，利润并非考核的唯一指标，要想把蛋糕做大，就要追求合理的利润，“华为更愿意把利润分享给我们的合作伙伴，如果是规模和利润选其一，我们会优选规模，因为这个市场太大了。”写在最后写在最后因聚而生――ΣCO-Partner，华为中国生态伙伴大会2017将于3月9日至10日在湖南长沙国际会展中心举行。届时，华为将向来自全国各个领域的10000多名生态精英传递华为在数字化转型时代下的生态理念与愿景。为了打造开放、多样、繁荣的生态系统，华为将充分展示互利共生的价值观，阐述客户+伙伴+华为共建的数字化转型共同体，而“聚力共赢、互惠共生”也将成为数字化转型可持续的关键所在。本文属于原创文章，如若转载，请注明来源：融入、创新、分享 华为生态驱动数字化转型http://biz.zol.com.cn/629/6297106.html本文来源：中关村在线责任编辑：王晓易_NE0011因聚而生――ΣCO-Partner，华为中国生态伙伴大会2017将于3月9日至10日在湖南长沙国际会展中心举行。届时，华为将向来自全国各个领域的10000多名生态精英传递华为在数字化转型时代下的生态理念与愿景。为了打造开放、多样、繁荣的生态系统，华为将充分展示互利共生的价值观，阐述客户+伙伴+华为共建的数字化转型共同体，而“聚力共赢、互惠共生”也将成为数字化转型可持续的关键所在。本文属于原创文章，如若转载，请注明来源：融入、创新、分享 华为生态驱动数字化转型http://biz.zol.com.cn/629/6297106.html本文来源：中关村在线责任编辑：王晓易_NE0011本文来源：中关村在线责任编辑：王晓易_NE0011