北京链家掌门人左晖的二手房江湖 | 中介员工自述：其实我一年才赚一百万

年主城区的房价，尤其东西朝海的二手房大多在7~8万/平米以上，按照平均90平米每套来算，超过600万轻轻松松。感谢互联网，春节回乡，连老家的亲戚朋友都以为我在北京发财了。真是：“知交故友如相问，都说我挣一千万。”听说已经有人打算转行干中介，连辞职信都想好了：“楼市那么大，我想去赚赚。”不过，在你们递交辞职信之前，我得提醒你们几个关于二手房中介的关键词。首先是体力。北京中介大概有四大门派，链家、中原地产、我爱我家和麦田，四家经纪人服装各有不同，但都有一标配——电动自行车，风里来雨里去。还有一副好脚力，每天要走多少路呢？举个真实的例子，我认识的一个女中介，去年6月份怀孕了，但那时候正是楼市火的时候，她觉得自己年轻力壮没关系，每天2万步+，最后走流产了。其次是耐力。现在各行各业都在搞增值服务，中介也不例外，每家的特色还不一样。以绿中介（链家）为例，它的定位是社区专家，专家到什么程度呢？就是比居委会主任还了解你家。上面那个不幸流产的女中介，在一个片区已经呆了四五年，她几乎了解每户人家的情况，甚至这家人养了什么宠物，从刚入行不久，她就开始帮一位养猫的老太太免费补沙发，就等哪天老太太要卖房子，能第一时间下手。还有黄中介（麦田房产），定位是社区好邻居，社区活动主要以老人活动为主，难保不缺人，黄中介的小伙子大姑娘每次都能顶上，我的另一个同行哥们，在一社区合唱团已经混了好几年，跟社区的老大爷都处成哥们了。第三是专业度。现在都说中介费贵，动辄十万二十万的，怎么没人说爱马仕贵呢？房地产交易本来就有一定风险性，流程复杂周期长，涉及到的文书也很多，所以对于大多数人来说，专业的居间服务很有必要。其实也不是每家中介都收这么高中介费的，“链中我麦四大老司机”的价格政策确实比较死，但很多小中介机构是有弹性的，何况还有爱屋吉屋这样的小鲜肉，这些二手房经纪网站一开始就打出了1%中介费。不过现在看来，“小鲜肉”的“小拳拳”并没有捶烂老司机嘛，反而爱屋吉屋上了住建部的“黑名单”。有人说这种现象，主要是大中介公司垄断房源导致。但在我看来，房主只要能卖出去房子就行，对经纪公司一般不太挑剔，签独家协议的房源比较少。任何一个中介，只要认真“扫楼”，都能找到房源。新型互联网中介的弱势在买方端，主要因为平台经验不足，信用背书能力不够，买家动辄要付出上千万，心态都比较紧张，宁愿找个贵点、靠谱的中介机构。二手房佣金按“总房款*佣金比率+担保费”来收，基础佣金比例2%，担保费0.5%，但特别复杂的交易，佣金比率可以在2%基础上上浮十个百分点。什么叫“特别复杂的交易”呢？在我们公司，涉及房款的多次支付“就算特别复杂交易”。所以说，现在绝大多数北京的二手房交易都算特别复杂，毕竟房价已经那么高，一次性付款的土豪越来越少。并且约定俗成的是，整笔费用都由买家承担，对于已经顶了高房价雷的买家来说，真是雪上加霜。还是那句话，便宜没好货，好货不便宜。不过，作为传统中介的我，也很难保证提供足够专业的服务，这才是大家吐槽中介费贵的症结。从房屋核验、到银行解抵押、到地税交税、再到建委过户，手续既多又个性化，虽然我已经在这行干了好几年，但还是经常出各种纰漏。不过，耐心听客户发牢骚，给客户赔礼道歉这方面，我已经很专业了。第四是具备“一个演员的自我修养”。在正式签合同之前，二手房买卖双方都不可能得到对方的电话，所有的谈判都要通过我们经纪人进行的，在信息不对称的情况下，我们的话可能半真半假。比如“你这房子能卖1600万”，真实市场价大概也只有1400万，“上午来看房的那家对你房子很感兴趣，但希望你再降点价”，可能人家根本没兴趣，我们只是想探探你的底价。在每家二手房门店，都有一些神秘的房间，房间很小，仅够一张小会议桌和几把椅子。每次买卖双方都有交易意愿时，会被拉到不同的两个房间，卖方经纪人和买房经纪人不断串场，看起来像在帮大家艰苦谈判，有时候也只是想让交易显得困难点儿。比如买家出1400万，经纪人会对卖家说出价1300万，卖家说“最少1400万”，本来交易成了，但我们还会说“我去谈谈”，又对买家说“卖家要1450万”，几个来回下来，时间拖的很长，大家都疲惫不堪，交易都是在心理防线被突破的那一刹那达成的。最后也是最重要的当然是工资，据说有的经纪人2016年收入千万，我只想说“可惜不是我”。2016年，我挣了百万年薪，但这需要我全年做300多万的业绩，这在我们公司已经排名前列了。当然，百万年薪也是不小的诱惑，但在去中介公司上班前，关于我的待遇，你还需要知道，很多中介公司是不提供底薪的，收入完全靠佣金，五险一金也不是强制缴纳。所以如果市场不好，我很可能零收入，且没有社会保障。并且，我的工作单位和劳动合同签订单位经常不一致，因为大中介公司为了规避人力资源管理漏洞，防止给将来上市增添障碍，现在都采用劳务派遣用工模式。二手房市场有波动，现在又处于调控期，所以真正转行干中介的人，可能真的看了贼吃肉，没看见贼挨打。回头再看那270亿，你还心动吗？后文：前几天写文章推荐的全天津最低价现房项目，刚开始日销10几套，房源随便选，不到一周时间上升到日销100套，因卖的太快，前天中午已封盘不卖了。市场是聪明的。我只推荐抄到最低价，有足够安全垫并拥有足够上涨空间的项目。买卖自由，简单干净，节约时间不解释，疑问多的免开尊口，一切都是缘分。项目销售视频如下：目前大北京正在进行一场城市财富大重构，如果个人家庭未枛住此次机会重组自身家庭资产配置，你便失去了又一次迎头超车的机会。而这个机会已从2015年5月开始，去年进行一场现场大直播，只是很可惜，有些后知后觉者还未醒悟。请给自己5年时间，为未来奉上一个全新的家庭资产配置表。